סובלימציה: העסק עם הרווחיות הגבוהה ביותר (אל תתנו לאגורות להטעות אתכם)
רבים נכנסים לתחום הסובלימציה ומנסים לחסוך 20 אגורות על דיו או נייר.
אבל כשצוללים למספרים האמיתיים של השוק הישראלי, מבינים שעלות ההדפסה היא הפרמטר הכי פחות חשוב במשוואה.
מבחן הספל: השקעה של שקלים, רווח של מאות אחוזים
בואו נפרק את העלויות של המוצר הכי נמכר בשוק – הספל המעוצב:
עלות ספל גולמי: כ-4 ש"ח (ברכישת קרטון).
עלות הדפסה (Sawgrass): אפילו אם נחמיר ונחשב עלות של 2 ש"ח לדף A4 (למרות שבפועל זה פחות),
ספל בודד צורך רק שליש דף. כלומר – כ-0.70 ש"ח להדפסה.
עלות ייצור כוללת: פחות מ-5 ש"ח.
מחיר מכירה לצרכן בחנויות צילום/מתנות: 40-60 ש"ח.
 השורה התחתונה: על השקעה של 5 שקלים, אתם מקבלים רווח נקי של כ-45 ש"ח. זהו רווח של 900%.
למה הניסיון לחסוך בדיו הוא טעות ?
במתח רווחים כזה גבוה, האויב הכי גדול שלכם הוא לא מחיר הדיו,
אלא הפחת (מוצרים פגומים) והזמן האבוד
מבחן הספל הפגום: אם בגלל מדפסת זולה (עם סתימות או צבעים לא מדויקים)
יצא לכם ספל אחד לא תקין – הפסדתם רווח של 50 ש"ח.
כדי להחזיר את ההפסד הזה, תצטרכו להדפיס מאות דפים במדפסת ה"זולה" כדי שהחיסכון בדיו יכסה את הנזק.
מבחן הזמן: המדפסת הזולה דורשת ניקויי ראש, התעסקות עם הגדרות צבע ובדיקות.
ב-Sawgrass אתם לוחצים "Print" והולכים לשתות קפה. הזמן שלכם שווה הרבה יותר מהחצי שקל שחסכתם על הדיו.
המסקנה לעסק המקצועי
גם אם עלות דף ב-Sawgrass הייתה עולה 2 ש"ח (והיא לא, היא זולה יותר), הרווח על המוצרים כל כך גבוה שזה פשוט לא משנה.
בסובלימציה, אתם לא מוכרים "דיו ונייר", אתם מוכרים רגש, זיכרון ומתנה אישית. כשמוכרים ספל ב-50 ש"ח,
הלקוח מצפה לאיכות מקסימלית וצבעים חיים.
ה-Sawgrass נותנת לכם את האיכות הזו במינימום מאמץ ובאפס תקלות.
סיכום המספרים (מציאות מול דמיון)
הדמיון: "אני אחסוך 50 אגורות לדף אם אקנה מדפסת עם דיו על בסיס מים".
המציאות: סתימה אחת בראש ההדפסה או ספל אחד שיוצא עם צבע "בוץ" עולים לכם כמו חודשיים של אספקת דיו ב-Sawgrass.
אל תתעסקו באגורות – תשקיעו במכונה שתעבוד בשבילכם ותייצר לכם רווח נקי של מאות אחוזים בכל לחיצה על הכפתור.